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2019年5月总第270期

新华联保险经纪公司开创营销工作新局面

  • 作者:新华联保险经纪公司助理总经理 郭昊
  • 时间:2019-05-07
  • 来源:

       今年以来,新华联保险经纪公司作为集团金融板块的“新兵”,不等待、不松懈,早谋划、早行动,从客户拜访、营销创新、服务升级、渠道开拓、内部管理等方面统筹谋划,积极开拓营销工作,努力实现更有质量的发展,为企业可持续发展打下了坚实基础。
       提早谋划明方向
       年初,新华联保险经纪公司根据集团确定的考核指标,及早明确了自身的经营策略:集团业务做深做透,市场业务扩大占比,以优质服务为核心竞争力,加快提升服务能力;产险发展追求有规模的利润,紧盯市场客户,实现服务升级,以产险合作带动寿险营销;寿险发展追求有利润的规模,既拓展团体渠道,又推销个险产品,探索有效营销模式,加大营销力度,推行节日营销、重点营销,实现产寿联动,综合发展。同时,公司还尝试定制和推广互联网保险产品,探索业务发展新模式。
       在确定经营目标后,公司与部门、部门与员工分别签订平衡计分卡及实施细则,将任务指标逐级分解,将压力层层传导,做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”。
       快速行动盯客户
       客户拜访是拓展保险经纪业务的首要环节。从开年到4月中旬,新华联保险经纪公司紧抓年初拓客良机,每周拜访一家重点客户,向老客户汇报上年工作,展望未来合作前景;与新伙伴沟通保险需求,宣传保险经纪服务优势。
       一季度,新华联保险经纪公司在集团总部大厦组织了“买重疾险送车险”活动和三八妇女节“与您同心,为您守护心中的女神”专场营销活动,在芜湖绿心谷酒店、鸠兹古镇、海洋公园组织寿险产品推介会11场。4月初,公司参与了新华联产业投资公司组织的“董事长总经理高级研修班”,利用会议机会积极宣传新华联保险经纪业务,与福信富通、科茂林产等企业初步建立业务联系。通过一系列的营销活动,新华联保险经纪在广大员工中的知名度和信任度不断攀升,越来越多的企业和员工主动前来咨询保险产品。
       新华联保险经纪公司还积极与西宁、阆中两个重点景区联系,主动给出保险建议,为景区安全建设与运营提供保障。目前,两大景区各项投保工作正在紧锣密鼓的推进中。公司可确保在景区正式开业前完成全部投保工作,为景区运营提供完善的保险保障。
       全力提升服务品质是新华联保险经纪公司年初确立的重点工作,也是赢得客户的关键所在。为此,公司在年初就制定了12项客户服务计划。作为这项计划的重要一部分,2月26日,保险经纪公司为内蒙古和谊公司60多名中层干部举办了安全管理培训,并邀请专家对生产现场进行了风险查勘,针对存在的风险隐患,协助企业制定了机器损坏险及营业中断险保险方案,还对安全生产责任保险方案进行了优化,进一步完善了企业风险解决方案。
       狠抓落实见成效
       通过年初对营销工作的积极谋划与各项营销举措的落实,新华联保险经纪公司取得了一系列丰硕成果。
       新年伊始,经过两轮竞标,公司一举拿下赛轮集团非美加区域出口产品责任险,保费收入18.7万美元(折合人民币128.8万元),为企业降低成本30%。赛轮集团意向同意保险经纪公司启动美加地区产品责任保险方案设计工作,同时为斯里兰卡合资项目提供风险管理顾问服务,并逐步介入越南工厂及国内工厂的财产保险服务工作。
       新华联保险经纪公司与湖南海外旅游已达成全面合作。双方共同组建营销团队,把保险经纪公司的产品优势与湖南海外旅游的人员和渠道优势结合起来,将产品嵌入其业务场景,为湖南海外提供航空意外险、旅行险和借款人意外险,实现“1+1>2”。这一举措为公司寿险业务发展提供了重要支撑。同时,公司积极探索渠道合作新模式,将境外资产配置与出境游业务相结合,与湖南海外旅游合作开启“赴美投保深度游”模式,首批赴美团即将成行。
       2019年,在集团的领导下,新华联保险经纪公司有信心把公司发展壮大,有能力为集团赚钱,有责任为客户做好风险管理顾问,有义务为客户提供优质服务。公司将坚持艰苦奋斗,坚持创新发展,坚持效益引领,坚持以小博大,立足集团,面向市场,打造“小而美”的服务型精品公司。

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