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2019年5月總第270期

華聯瓷業依托高質量發展實現生產經營開門紅

  • 作者:華聯瓷業董事長秘書 鄧亞
  • 時間:2019-05-07
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       3月20日,傅軍總裁召開集團全面提升工作質量專題會議,明確指出華聯瓷業在確保高質量發展的前提下生產陶瓷1億件。這既是對公司發展質量和速度的要求,也是對規模和效益的期待。一季度,華瓷實現收入同比增長22%,考核凈利潤同比增長53%,實現“開門紅”!
       謀篇布局 :早謀劃早行動
       站在2018年“雙過億”的新起點上,2019年如何再創新高,是擺在華瓷管理者面前的一道難題。早在2018年10月初,華瓷就開始了下一年度經營思路和機構調整的籌劃,通過不斷優化組合、聚焦資源、做活機制,最大限度地激發變革的活力和員工的動力。1月2日,華瓷調整后的六大中心、七大板塊人員相繼就位,開始正式運轉。與此同時,新成立的“兩委一院”(市場委員會、裝備技改升級委員會、華瓷管理學院)相繼掛牌運營。1月29日,華瓷召開年度大會,許君奇董事長在會上發出了“功崇惟志、業廣惟勤,用實踐奮力書寫華瓷轉型升級新篇章”的強力號召。他講道,如果說輝煌的2018年是“新起點引領新征程,新征程面臨新環境”,那么滿懷期待的2019年則是“新環境激活新使命,新使命呼喚新作為”。
       戰略聚焦生活陶瓷是華瓷未來5年的關鍵思路,2019則是開局之年。為開好局,華瓷緊緊圍繞“兩個核心、三個重點”展開工作。“兩個核心”是指市場營銷、生產制造;“三個重點”是指創新、人才、管理。
       2019年,公司的責任制更是進一步下沉,任務分解到人,做到“千斤重擔人人挑,人人頭上有指標”。
       強勢破局 :苦干實干加巧干
       去冬今春,整個湖南地區遭遇了罕見的超長低溫雨雪天氣,給陶瓷生產帶來諸多不利。工作時長、效率、產品質量、合格率、物流等均受到不同程度影響。困難往往會疊加。除了要克服陰雨天氣,產能的調整則給華瓷帶來更大壓力。二廠、四廠、玉祥一廠根據統一規劃,在年前啟動了為期40余天的停窯技改。日均產值6000塊板的3個車間同步停產,這意味著公司近20%的產能需要重新調整。為了穩定產能,生產管理中心幾乎連軸轉,十幾條窯爐開足馬力高效運轉。尤其是在春節后,公司訂單結構更為復雜,轉產生產更為頻繁,員工流動性較大,對生產的柔性與韌性提出了更高要求。公司上下齊心協力,克服了生產上的諸多困難,確保了生產任務的完成。
       令人欣喜的是,華聯瓷業各板塊趨向均衡發展,新興板塊發展勢頭越來越好。華聯本部繼續發揮壓艙石作用,一季度收入、利潤增長達37%;紅官窯酒器事業部一季度收入同比增長1.5倍,利潤同比增長3倍;國際貿易部克服中美貿易摩擦影響,始終緊盯30%增長目標,搶抓訂單,確保了業務量的穩定增長。與此同時,公司降本增效工作初見成效,采購成本下降200多萬元。
       品牌營銷 :創新引領謀轉型
       為實現高質量發展,公司繼續堅持品牌運營,力爭獲得終端市場的定價話語權,從而提升品牌溢價。為此,紅官窯這樣的傳統品牌也在傳承中不斷創新。2018年下半年,華聯瓷業取“紅官窯”拼音首字母,打造全新時尚品牌“HGY”。公司發揚工匠精神,采用紅官窯的材質,將新品牌產品成功打入國際市場,走進德國、荷蘭、比利時等歐洲國家。
       面對不同市場的需求,發展策略也不盡相同。比如,美洲市場追求物美價廉,歐洲市場注重產品的設計感,日韓市場更偏愛精致的產品。為了有針對性地滿足不同市場的需求,華瓷營銷人員就要經常走出去,與海外客戶進行面對面溝通,傾聽他們的聲音,感知市場的變化。
       用自有品牌打開并深挖市場,這條路并不好走。但華聯瓷業一直在探索。放眼國際,華瓷正嘗試以參加知名展會的方式切入法蘭克福、芝加哥、東京等城市,并計劃在當地成立分公司,以逐步擴大歐洲、美洲和亞洲市場的銷量,并提升品牌知名度。
       轉向國內,華聯瓷業正在通過加大品牌推廣、整合渠道資源、推動協會跨界合作、線上銷售與線下體驗深度融合等措施,積極拓展市場。
       一季度這個良好開局,不僅為華聯瓷業完成全年任務奠定了堅實的基礎,更增強了員工拓市場、強品牌,迎戰新目標的信心。