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2019年5月总第270期

华联瓷业依托高质量发展实现生产经营开门红

  • 作者:华联瓷业董事长秘书 邓亚
  • 时间:2019-05-07
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       3月20日,傅军总裁召开集团全面提升工作质量专题会议,明确指出华联瓷业在确保高质量发展的前提下生产陶瓷1亿件。这既是对公司发展质量和速度的要求,也是对规模和效益的期待。一季度,华瓷实现收入同比增长22%,考核净利润同比增长53%,实现“开门红”!
       谋篇布局 :早谋划早行动
       站在2018年“双过亿”的新起点上,2019年如何再创新高,是摆在华瓷管理者面前的一道难题。早在2018年10月初,华瓷就开始了下一年度经营思路和机构调整的筹划,通过不断优化组合、聚焦资源、做活机制,最大限度地激发变革的活力和员工的动力。1月2日,华瓷调整后的六大中心、七大板块人员相继就位,开始正式运转。与此同时,新成立的“两委一院”(市场委员会、装备技改升级委员会、华瓷管理学院)相继挂牌运营。1月29日,华瓷召开年度大会,许君奇董事长在会上发出了“功崇惟志、业广惟勤,用实践奋力书写华瓷转型升级新篇章”的强力号召。他讲道,如果说辉煌的2018年是“新起点引领新征程,新征程面临新环境”,那么满怀期待的2019年则是“新环境激活新使命,新使命呼唤新作为”。
       战略聚焦生活陶瓷是华瓷未来5年的关键思路,2019则是开局之年。为开好局,华瓷紧紧围绕“两个核心、三个重点”展开工作。“两个核心”是指市场营销、生产制造;“三个重点”是指创新、人才、管理。
       2019年,公司的责任制更是进一步下沉,任务分解到人,做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”。
       强势破局 :苦干实干加巧干
       去冬今春,整个湖南地区遭遇了罕见的超长低温雨雪天气,给陶瓷生产带来诸多不利。工作时长、效率、产品质量、合格率、物流等均受到不同程度影响。困难往往会叠加。除了要克服阴雨天气,产能的调整则给华瓷带来更大压力。二厂、四厂、玉祥一厂根据统一规划,在年前启动了为期40余天的停窑技改。日均产值6000块板的3个车间同步停产,这意味着公司近20%的产能需要重新调整。为了稳定产能,生产管理中心几乎连轴转,十几条窑炉开足马力高效运转。尤其是在春节后,公司订单结构更为复杂,转产生产更为频繁,员工流动性较大,对生产的柔性与韧性提出了更高要求。公司上下齐心协力,克服了生产上的诸多困难,确保了生产任务的完成。
       令人欣喜的是,华联瓷业各板块趋向均衡发展,新兴板块发展势头越来越好。华联本部继续发挥压舱石作用,一季度收入、利润增长达37%;红官窑酒器事业部一季度收入同比增长1.5倍,利润同比增长3倍;国际贸易部克服中美贸易摩擦影响,始终紧盯30%增长目标,抢抓订单,确保了业务量的稳定增长。与此同时,公司降本增效工作初见成效,采购成本下降200多万元。
       品牌营销 :创新引领谋转型
       为实现高质量发展,公司继续坚持品牌运营,力争获得终端市场的定价话语权,从而提升品牌溢价。为此,红官窑这样的传统品牌也在传承中不断创新。2018年下半年,华联瓷业取“红官窑”拼音首字母,打造全新时尚品牌“HGY”。公司发扬工匠精神,采用红官窑的材质,将新品牌产品成功打入国际市场,走进德国、荷兰、比利时等欧洲国家。
       面对不同市场的需求,发展策略也不尽相同。比如,美洲市场追求物美价廉,欧洲市场注重产品的设计感,日韩市场更偏爱精致的产品。为了有针对性地满足不同市场的需求,华瓷营销人员就要经常走出去,与海外客户进行面对面沟通,倾听他们的声音,感知市场的变化。
       用自有品牌打开并深挖市场,这条路并不好走。但华联瓷业一直在探索。放眼国际,华瓷正尝试以参加知名展会的方式切入法兰克福、芝加哥、东京等城市,并计划在当地成立分公司,以逐步扩大欧洲、美洲和亚洲市场的销量,并提升品牌知名度。
       转向国内,华联瓷业正在通过加大品牌推广、整合渠道资源、推动协会跨界合作、线上销售与线下体验深度融合等措施,积极拓展市场。
       一季度这个良好开局,不仅为华联瓷业完成全年任务奠定了坚实的基础,更增强了员工拓市场、强品牌,迎战新目标的信心。

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